卫立信公司对省级总代理的扶持政策
第一条：区域内独家总代理商，合同有效期间内的深圳市卫立信电子有限公司的 WALE 卫力系列产品在当地的一切商务活动由总代理具体全权负责 , 厂家负责保护规范市场 .
第二条：公司颁发特约总代理商证书，并按照总代理商政策对总代理商进行扶持和全面指导。
第三条：公司和总代理市场信息共享。并为总代理商提供丰富的营销渠道，为总代理商顺利开展市场建立良好的开端和发展。
第四条：公司免费培训所有总代理人员，以提高总经销商的运营能力，保证总代理对产品销售市场的良好运行。
第五条：给总代理相当办事处级别的待遇，首批进货达到总公司办事处要求的，直接以法律授权形式确认双方的合作关系，而且严格按办事处待遇扶持。
第六条：为降低总经销商的经营风险，总代理商在运营产品半年后，仍不能形成分销的，公司将会对总经销商产品实行完全退货，退货价格按照现行总代理价的 85% 退还货款 , 由此产生的运输和其它相关费用由总代理商承担。
第七条：公司给总代理免费制作所有意向工程的投标书 , 取得标的后 , 有一定规模的工程由公司出人去现场指导 \ 培训 \ 调试。大型工程直接由公司派人协助总代理投标，出人去现场安装 \ 培训 \ 调试。
第八条：为鼓励总代理商加强销售力量，很好的运行市场，公司将对总代理商实行年终返利政策，以资对进行奖励。具体为总代理商未完成任务的 80% 时，返利为零；总代理商销售额大于或等于任务额的 80% 而小于 100% 时，返利为 3% ；当总代理商完成任务，则返利为任务 6% 和超额部分的 6% 。
具体计算公式如下：
当 Q < T ×80% 时 W=0
当 T×80%≤Q< T×100% 时 W=Q×4%
当 Q≥T×100% 时 W=T×6%+(Q-T)×6%
注： W ：返利额 Q ：总经销商销售额 T ：为年任务额
第九条：公司给总代理免费制作所有意向工程的投标书 , 取得标的后 , 有一定规模的工程由公司出人去现场指导 \ 培训 \ 调试。大型工程直接由公司派人协助总代理投标，出人去现场安装 \ 培训 \ 调试。
第十条：每年年终给总代理结算返利一次。总公司提供单程机票。
第十一条：每年出资 6000 到 8000 元给总代理开一次当地举行的行业展览会。
第十二条：每年按总公司统一公告进行额外奖励。
第十三条：每年给区域业绩前三名的总代理特别奖励。
第十四条：从取得样品到总代理定货总量达到 100 万元（包括样品），厂家免费提供每种型号的主机（限所有卫立信公司的 WL 系列产品，包括此期间新上市的新机种）每型号 1 台作为售后服务备品，所有权为总代理。
第十五条：总代理在前三个月可以完成最低业绩总指标的，可以获得厂家市场首期特别扶持相当于 3000 元的货物。若 6 个月内可以完成规定指标，厂家再奖励现金 8000 元。
第十六条 ：厂家以后推出新产品（以厂家公布为准）时，总代理可以在发布之日起一个月内，以优惠价格（代理价的 50-70% ）一次性购买每款式不超过一台、总金额不超过 5000 元的样品。
第十七条：公司统一在有关媒体上做广告。
第十八条：实行一体化市场运作方式，为总代理商提供宣传物料支持，以便总代理商能够顺利启动市场，保证总代理商市场的良好运行和赚取可观的利润。
第十九条：不收任何保证金、抵押金。
第二十条：关于售后服务问题：操作程序为，总代理集中将故障产品每三个月退回厂家一次，运费厂家承担，厂家在接到总代理故障产品品种和数量电话后（ 5 套以下），即安排立即发货（正品）给总代理，而不必等收到故障品。 6 套以上故障品处理程序根据：先解决用户的问题，我们内部再界定责任的原则，协商处理，但是无论数量多少，厂家收到退回的故障品后，当天必须发出正品。
第二十一条：每季度享受 100 套的特价产品。
第二十二条：大型集团或者团体数量较大的定单，厂家承担几乎全部的的额外模具、技术开发费用
第二十三条：如果厂家做总代理现在产品的 OEM ，那么，只要总代理可以满足最低的 OEM 定货量（具体数量和约定另文协商），厂家承诺在合作有效时间内，在该地区不做同类或者类似产品的别的公司的 OEM 产品。
第二十四条：厂家取得总代理全部首批代理产品款后，厂家在 7 日内，整理完毕所有辖区原来代理商、意向客户和意向次级代理商、工程总包商的资料给总代理，并在 15 日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给总代理
第二十五条：从发货之日算起，三个月内，客户可以要求更换一次首批采购的样品（厂家首次向总代理的供货）中的一定比例的货物。
第二十六条：总代理可以在所在省内目前厂家尚未设定总代理的任何城市设立销售网点，此类网点一律从总代理提货，不受厂家在该地区设立任何级别代理的影响。
第二十七条：取得总代理授权资格的，公司提供办公室内的全套喷绘装饰以及策划图案。
第二十八条：公司配套授权资质资料齐全。
第二十九条：对完成公司全年任务的总代理，公司报销经过厂家同意的全年所有广告费用。行家不赞成总代理打一些根本没有意义的广告。
第三十条：公司提供完善的企业形象策划、营销策划，并且前三个月一步一步扶持总代理走向成熟。
第三十一条：所有故障品往返运费由厂家承担，总代理商不用承担一分钱。
第三十二条：大型省级总代理厂家提供广告扶持、网站扶持以及人员扶持。
以上扶持政策已经经过董事会授权同意并且通过，具有法律效力，具体操作控制以双方拟订的合同条款为准。 |
